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更新时间：2019/6/12 15:11:42信息编号：2392068

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太极法：“太极法”取自太极拳中的借力使力b_d_s_h_5_c_o_m。“太极法”用在销售上的基本做法是当顾客提出某些不购买的异议时，销售人员能立刻回应说：“这正是我认为您需要购买的理由!”也就是说，销售人员能立即将顾客的异议直接转换成他必须购买的理由。我们在日常生活中也经常碰到类似“太极法”的说词b.d.s.h.5.c.o.m。例如，当主管劝酒时，你说不会喝，主管会立刻回应说：“就是因为不会喝，才要多喝多练习。”再比如，你想请女朋友出去玩，女朋友推托心情不好，不想出去，你马上说：“就是因为心情不好，所以才需要出去散散心嘛!”这些异议处理的方式，都可归类于“太极法”b.d.s.h.5.c.o.m。

我们可以看到，各行各业有用“太极法”来处理顾客异议的案例：

保险业：顾客：“我收入低，没有钱买保险。”销售人员：“就是因为收入低，所以才更需要购买保险，从而获得保障www.bdsh5.com。”

服饰业：顾客：“我这种身材，穿什么都不好看。”销售人员：“就是因为身材独特，所以才需要稍加设计，以修饰掉不好的地方b.d.s.h.5.c.o.m。”

儿童图书：顾客：“我的小孩，连学校发的课本都没有兴趣，怎么可能去看课外的读本呢?”销售人员：“我们这套读本就是为激发小朋友的学习兴趣而特别编写的。”“太极法”能处理的异议多半是顾客通常并不十分坚持的异议，特别是顾客的一些借口b_d_s_h_5_c_o_m。

“太极法”最大的目的是让销售人员能藉以处理异议而迅速地陈述能给顾客带来的利益，以引起顾客的注意。

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